面對房地產調控力度的逐漸加大以及原材料、勞動力成本的持續上漲，越來越多的家居企業開始在營銷渠道上采取相應的對策，以此來搶占市場陣地。有業內人士認為，打造立體營銷以拉動銷售將會成為企業“御寒保暖”的良藥。由于墻紙是低關注度、高介入度的產業，因此，目前很多企業開始注重建立覆蓋面較廣的銷售網絡，加大力度打造二三線城市的銷售網點。

與家裝公司聯合

家裝公司和家居賣場是家裝過程中所要接觸的兩個方面。如今，家裝公司和家居企業之間的跨界合作越來越頻繁，為了各自的利益聯合拼殺已成為一種“抱團取暖”的主要趨勢。

對于家居企業而言，與家裝公司聯合可以為旗下的產品獲取更多的推廣渠道，可以將家裝設計納入專賣店為業主提供增值服務，從更早的環節介入顧客的裝修，這也增加了產品的賣點。對于家裝公司而言，彼此的合作省去了租場地和宣傳的費用，可以將省下來的錢讓利給消費者，還可以利用企業品牌的知名度、影響力和公信力為其造勢。由于這種合作形式非常簡便，并且能夠互惠互利，已經成了時下最受家居企業和家裝公司推崇的模式。

據杭州市藍港布藝有限公司鄧經理介紹，藍港已從傳統渠道、工程市場到與家裝公司合作、團購等多個方面采取了多元渠道、立體化營銷策略。“比如在杭州，我們與家裝公司的合作就非常密切，在今年‘元旦’杭州的墻紙市場狀況不太樂觀的前提下，我們與家裝公司合作的成功率卻是穩中有升。”鄧經理告訴筆者。據了解，這種業界的聯合是一種互補，家裝公司能為墻紙企業帶來潛在的客戶，并且能夠保證較高的成功率。

有企業老板坦言，幾乎所有的家裝公司都有固定合作的材料商，對于一些傳統的裝飾材料，新的企業或品牌已經很難介入。墻紙作為一種新興產品，使用率還比較低，這對企業來說是一個難得的機遇，一方面，家裝公司可以向消費者推薦墻紙，增加合作的機會；另一方面也有助于墻紙的普及和推廣，利于整個行業的發展。

渠道多元化

面對市場的不景氣，很多企業開始跑馬圈地，布局銷售網絡。多元化渠道成了家居行業的發展趨勢。

由于墻紙是低關注度、高介入度的產業，因此，目前很多企業開始注重建立覆蓋面較廣的銷售網絡，加大力度打造二三線城市的銷售網點。

廠家直營店

隨著市場競爭的日益嚴峻，更多的家居企業開始積極自建大店，用渠道多元化緩解渠道成本壓力。目前，有很多家居企業已經嘗到了這一甜頭，但對墻紙行業來說，還沒有這個先例。筆者認為，墻紙企業可以以整體軟裝直營店作為切入點，拓寬銷售渠道。

有業內人士表示，建立獨立直營店可以使家居企業自己確定門店位置和形象，更能體現品牌的“專賣”檔次。而且獨立店面積更大，能更全面、更集中的展示產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產品銷量。

廠家直營店這種銷售模式，除了能打造屬于企業自己的渠道外，還有助于企業展示權限產品，同時企業還可以酌情策劃各種集采、團購等大型活動。其不僅能給企業一個自由的經營空間，還能幫助企業規避賣場租金高、惡性競爭等不利因素。

渠道向三四線城市下沉

近年來，隨著行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地產和家居市場的發展在一二線城市逐漸放緩，而在三四線城市，其將在未來很長一段時期內繼續保持高速發展的勢頭。

隨著新農村建設和城鎮化建設的加快，建材需求將產生巨大的缺口。墻紙市場的競爭也逐漸向三四線城市轉移，一些大品牌開始放下身段將渠道下沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。渠道下沉已經是大勢所趨。

有業內人士表示：樓市限購主要針對炒房人群，但該群體在三四線城市并不太多；影響家居市場最主要的是剛性需求的觀望情緒，但這些剛性需求總是存在的；國家施行限購政策最主要目的是規范房產市場，而中國城市化發展目標并不會改變，承載城市化主要任務的三四線城市未來還將具有極大的投資發展潛力。

另外，由于三四線城市墻紙市場起步較晚，品牌集中度較低，而消費者的購買力卻十分旺盛，因此使得陸續入駐的墻紙企業有了更加可觀的利潤空間。但企業應該注意的是，三四線城市家居建材市場的品牌概念，并沒有一線城市那么明顯，消費者信息來源有限，比較偏重于品質和性價比。

同時，三四線城市也存在一些制約其發展的因素，如品牌集中度不高、市場秩序不規范等，這些都是企業在選擇渠道下沉時要考慮的問題。

修煉內功 靠實力取勝

隨著我國生活水平的不斷提高以及墻紙的推廣和普及，墻紙所擁有的巨大市場潛力已毋庸置疑，但市場并不是企業的救命稻草。目前我國墻紙市場競爭異常激烈，因此并不是每個企業都能從中分得一杯羹。

很多企業為了吸引消費者的眼球，使出渾身解數、不惜成本地“嘩眾取寵”，盲目跟風甚至夸大產品的性能特點，殊不知，大多數消費者在選擇產品的時候還是注重產品的品質而不是商家的噱頭。 所以，企業在競爭日益激烈的形勢下，要做的應是修煉內功，只有靠實力才能取勝。

就墻紙行業而言，同質化嚴重是目前阻礙其發展的最大硬傷，隨著生活水平的提高，消費者將越來越注重產品質量和差異性。在千篇一律的產品面前，消費者還是會選擇比較有個性且質量好的那一款。

筆者認為，墻紙企業應多花點時間和精力投入到產品設計以及質量的提高上來，真正做到“人無我有，人有我精”，依靠實力贏得市場。