在接到去海寧走訪企業(yè)的任務后，我的內(nèi)心是激動且忐忑的。這是我第二次走訪企業(yè)，與第一次抱著學習的心態(tài)去走訪有所不同，這一次，更多的是去傾聽、發(fā)現(xiàn)，去了解許村鎮(zhèn)的文化積淀，發(fā)展過程，還有它的業(yè)態(tài)。

初見許村

從上海出發(fā)，開車到許村要兩個多小時的車程。在來之前，我特地查了許村的資料，許村作為海寧西部工業(yè)重鎮(zhèn)，2003年它的工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達到了101.97億元，成為嘉興市第一個工業(yè)經(jīng)濟總量超百億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，想來，當年的許村是“風光無限”的。初進許村，入眼的一切有一種撲面而來的熟悉感，或許是與我的故鄉(xiāng)有幾分相似，不是很寬敞的路面，路況也并不好，有些顛簸，兩旁商鋪林立，飯店、理發(fā)店、服裝店林林總總，停在路邊的三輪車，互相追逐的土狗，這是許村給我的第一映像，這里充滿了煙火氣息。

街道兩旁最吸引眼球的是一個個樣式一樣，高高豎立的店鋪廣告牌，不同于我們平時見到的各有特色的牌子，它們很高，上面的文字是豎排，簡潔明了的宣示著它的名字。在這許許多多的名字中，出現(xiàn)頻率最高的，就是“家紡”和“窗簾”。因此，我對許村有了第二個認知——許村是一個輕紡城。這一觀點在我們走訪了四家企業(yè)后得到很好的印證。

許村的成長與變革

在這個充滿變革與挑戰(zhàn)的全球化時代，每一個組織和企業(yè)都力圖通過創(chuàng)新與變革立足于時代的潮流中。而許村從最開始的一無所有到出現(xiàn)第一臺織機、第一匹被面、第一段織錦到后來出現(xiàn)裝飾布，甚至成為一個輕紡城，都是因為它在不斷地吸收、成長和變革。在許村，大大小小的企業(yè)和工廠有一萬多家，而行業(yè)的低門檻，入門快，是它的優(yōu)勢，卻也是弊端。優(yōu)勢是能夠迅速的擴展市場，而弊端則是行業(yè)競爭過于激烈，產(chǎn)權保護不周密，市場不規(guī)范，因此一個企業(yè)想要脫穎而出可謂困難重重。所以在走訪的過程中，已然看出許村的部分布藝企業(yè)和窗簾企業(yè)已經(jīng)開始跨界轉型。“一個企業(yè)想要做大做強，戰(zhàn)略很重要。”在采訪三象董事長魯雍建時他說道，“我認為墻布行業(yè)才剛剛起步，就像十年前的窗簾行業(yè)一樣，墻布行業(yè)的競爭遠遠沒有開始，現(xiàn)在是一個最好的機會，也就是說墻布行業(yè)的風口要到來了，所以我們在這個時間切入，因為競爭還沒有形成，而我們把握住了這個機會，進行了企業(yè)的轉型，從窗簾轉行來做墻布。但是我們許村也面臨著一個問題，許村不缺產(chǎn)品，但是我們?nèi)鄙俸玫纳虡I(yè)模式，缺少高端人才。”

作為“墻布行業(yè)有經(jīng)驗的新人”，摩登野獸品牌負責人熊志軍也說，“我們許村招人實在太難了，我去杭州招聘，工資開的比杭州還要高出2000，都沒有人愿意到許村來。” 可見人才的缺失是企業(yè)發(fā)展的一大痛點。摩登野獸現(xiàn)在已經(jīng)開始著手品牌的打造，因為有著6年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，所以在這方面有著成熟的體系和豐富的經(jīng)驗。眾所周知，做品牌的前提是要做好產(chǎn)品，而摩登野獸這些年的制造經(jīng)驗為打造品牌奠定了堅實的基礎，對于創(chuàng)立摩登野獸品牌而言起到了巨大的助推作用，這也是摩登野獸的優(yōu)勢所在。

在走訪伊伊布舍的時候，感受最深的是伊伊布舍對場景間的重視程度，入眼的每一個場景間都展現(xiàn)出不一樣的家居氛圍，伊伊布舍總經(jīng)理張建林說道：“近兩年體軟裝很熱，從某種意義上來講，它確實是一種趨勢。我們伊伊布舍加盟店所有的場景打造，基本上都是往整體軟裝的方向走，你去商場到我們伊伊布舍的店去體驗，就會發(fā)現(xiàn)我們的加盟店跟其他的窗簾店最大的區(qū)別就是我們的家居氛圍特別濃厚。”可以看出，伊伊布舍對場景的打造十分重視，從企業(yè)的角度來說，整體軟裝不是一定讓你去賣家具、賣燈飾，而是要更大化的給消費者完整的家居氛圍體驗感。

人才的培養(yǎng)和企業(yè)的跨界轉型，也是雕刻空間的董事長吳巍一直在思考的問題。雕刻空間位于杭州臨平，雖然與許村毗鄰而居，但依托于杭州經(jīng)濟科技的高速發(fā)展，臨平的人才資源并沒有許村那么匱乏，盡管如此，雕刻空間依舊十分重視人才的培養(yǎng)，他們與景德鎮(zhèn)陶瓷大學已經(jīng)達成了戰(zhàn)略合作關系，每年為雕刻空間定量輸送高端人才。“我們雖然2018年才正式開始推廣自己的品牌，但是從2016年開始我們已經(jīng)在做墻布的貼牌代工，就是OEM這一塊，這就相當于為我們自己的墻布生產(chǎn)奠定了2年的基礎。”雖然有著一定的生產(chǎn)基礎，但是從窗簾行業(yè)跨界到墻布行業(yè)也存在較大差異。比如織物的組織、后期處理的工藝、復合的工藝、施工的工藝上與窗簾的工藝都是截然不同的。但是就雕刻空間來說，有了之前兩年墻布貼牌代工的基礎奠定，對企業(yè)再去推廣品牌具備很大優(yōu)勢。雕刻空間無論是原料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、軟裝設計，以及整體品牌的包裝、輸出全都親自決策、親歷推動，相對其他品牌來講，雕刻空間在品牌建設上可謂是天時地利人和。

通過對企業(yè)的走訪，我們看到了許村的企業(yè)對人才的渴望，也看到了整個行業(yè)和市場開始向大企業(yè)、大品牌靠攏，品牌化和整體軟裝將是行業(yè)未來的趨勢。

在瞬息萬變的行業(yè)格局中，全新業(yè)態(tài)正在形成 

不難看出因各個企業(yè)的自身定位和產(chǎn)業(yè)模式的不同，在跨界轉型的時候也是不盡相同。例如做布藝生產(chǎn)代工的摩登野獸因為有代工墻布的經(jīng)驗，進而升級打造自己的墻布品牌；而本身具備窗簾品牌渠道的伊伊布舍和雕刻空間，則是為了擴大自身規(guī)模，豐富產(chǎn)品體系，將墻布納入到自己的產(chǎn)品庫中；而以三象為代表的一批企業(yè)則是直接轉型做墻布。通過對這些企業(yè)的走訪，我們了解到許村是一個擁有完整家紡產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。這就意味著，許村的很多企業(yè)在進入墻布行業(yè)后，無論是在制作成本上還是制作周期上都會有巨大的優(yōu)勢。許村擁有大量的窗簾及布藝企業(yè)，而窗簾行業(yè)又是一個“沒有服務”的行業(yè)，所以無法像墻布行業(yè)一樣從一開始就系統(tǒng)地建立自己的渠道和品牌，因此當它們進入墻布行業(yè)后在渠道和品牌建設方面稍顯不足。而如今許村的大部分企業(yè)已經(jīng)開始轉型升級，全新的業(yè)態(tài)正在逐步形成，許多企業(yè)選擇以墻布為切入點，希望建立自己的渠道，打造自身品牌，以形成全方位綜合競爭力。而許村全新業(yè)態(tài)的形成，是否會對中國墻紙墻布行業(yè)的未來發(fā)展格局產(chǎn)生影響， 我們拭目以待。
來源：新浪家居