1、解釋原因

      人們無論做什么事情，都喜歡為自己找理由，顧客的購買行為，也一樣。作為導購員，要給他們一個合理的解釋。  

2、核心產(chǎn)品

      不管你銷售的產(chǎn)品是什么，必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價值，我們產(chǎn)品的定價取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻價值的大小。

3、獨特賣點

      獨特賣點，其實就是獨一無二的銷售主張。那如何打造產(chǎn)品的獨特賣點呢？具體有以下三個要點：

①產(chǎn)品與服務的賣點獨一無二

      很簡單，不做第一，就做唯一。賣點足夠獨特，顧客更容易注意到，并且聚焦。

②賣點必須和顧客想要的結(jié)果密切相關(guān)

      如果你在設定賣點時，都是圍繞產(chǎn)品，跟顧客內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。每一個顧客都有一個夢想沒有實現(xiàn)，一種痛苦沒有去除，你的賣點不能觸動那個痛點，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

③獨特賣點要簡單明了表達

4、稀缺性和緊迫感

      這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應該包含這兩個元素，但要讓你的說法具備可信度。

5、價格詳情

      很多顧客在看產(chǎn)品的時候，會直接來問價格，這個時候不能直接回答，在你沒有塑造一個產(chǎn)品或者服務價值之前，說出價格，不管多少錢，對方都會感覺貴，如果價格低，對方又會懷疑品質(zhì)。價格到底如何談呢？先塑造這個產(chǎn)品或者服務的價值。談價格時，要說明墻布的市面價格，能帶來多大的價值，最后再說出價格，這樣顧客接受起來會感覺合理一點。

6、特別提醒

      德國營銷心理學家西格弗里德·沃克爾在他25年來的研究成果中這樣寫道：90%的收件人都會首先看“特別提醒”這個部分……

意思是說，人們會條件反射地注意“特別提醒”，對此感興趣。所以，產(chǎn)品銷售中特別提醒的書寫非常關(guān)鍵。